黄珏鑫 律师

2025年华诚优秀青年律师评选

候选人

擅长领域：公司商事、争议解决、企业合规

juexin.huang@watsonband.com

此时此刻，站在这里参与评选，对我而言本身即是一种突破。性格使然，当我在众目睽睽之下陈述并凸显自身所长，不免感到局促与不安。然而，2025年对我具有特殊的意义——这一年，我完成了从授薪律师到独立律师的身份转变，从被动承接工作转向主动开拓业务。

独立之后方才真切体会到，以往在授薪阶段所笃信的“专注专业、口碑自来”的想法，在现实的业务与收入压力面前，近乎纸上谈兵。客户在哪里？合同在哪里？我又该走向哪里？答案并非空想而来，而是需要一步步走出去，躬身入局，在实践中寻找。

专业交付：信任是最好的“粘合剂”

我认为，优秀的法律服务交付所塑造的客户粘性，不仅源于文本的严谨、响应的高效与工作的精准，更在于贯穿服务全程的信任构建。交付始于初次接洽、报价，立于签约到后续持续的咨询互动，此间能够迅速与客户建立可靠的信赖关系便是成功——这是冰冷的数字难以完全呈现的。

以2025年服务的某集团公司为例：我们首先与其投资性公司签约，首次咨询结束后，即被客户推荐至其集团关联公司。起初该关联公司表示法律需求有限，仅愿签署框架协议，预计一年咨询量屈指可数。然而据统计，签约后仅一个季度，对方已主动接洽咨询六次。信任一旦建立，即成为持续合作最坚实的纽带。

复合视野：跳出“专业”做“综合”

常有观点提醒律师不应成为“万金油”，这固然正确。但我想强调的是，在专业化深耕的同时，具备复合型的知识视野与综合解决问题的能力，往往能挖掘并满足客户的潜在需求，开辟更广阔的服务空间。

例如，在华诚的核心业务知识产权领域，为外资客户处理境内外的知识产权许可协议是常见工作。但就在这司空见惯的业务场景中，我们可以进一步延伸至税务维度，协助客户评估许可费率及支付架构设置的合理性，从而预防潜在的纳税调整风险。同样，在并购等公司业务中，税务筹划亦常成为关键环节。在为客户提供方案时，我会主动提示这些关联点，让客户清晰感知：华诚不仅能在固有专业领域提供可靠服务，亦具备提供综合性解决方案的能力。这既有助于提升团队与事务所的整体收益，也向市场传递出华诚作为一站式综合性法律服务机构的价值定位。

走出去，引进来：展会与资源积累的实践

2025年，我积极参与了超过十场行业展会、讲座及相关活动。无论场合大小，积极与同行、潜在客户及合作伙伴交流联系，累计与境内外律所、企业及专业机构建立了十余项初步联系。这些看似微小的联结，正逐步积淀为宝贵的资源网络，也为未来的业务拓展埋下伏笔。

展望：安身立命之本与未来三步走

第一，深耕业务。 持续做好每一个案件与项目，这是律师职业安身立命的根本。

第二，积极拓展。 通过参加对外讲座、行业活动以及持续的拜访，形成既有客户的深度挖掘与新客户开发的多样局面，主动走出去，扩大专业影响力。

第三，沉淀与分享。 在业务之余，将经手的典型案例与实务经验进行系统梳理，通过公众号、团队内部分享等形式进行积累与传播，实现经验的延续与价值的再生。

从授薪到独立，从理论到实践，这条路是挑战，更是成长。我愿继续以躬身入局的姿态，在华诚这片平台上，走得更稳、更远。

评委点评

沈一凡

华诚律师事务所 高级合伙人

黄律师陈述平实见功力，谦逊中显锐气。其“客户粘性源于信任构建”之见深得本所服务精髓——某集团公司一季度六次致询，足见以专业赢托付、以托付促转介绍之客户思维。尤可贵者，以知识产权为根基，横向嵌入税务评估视角，破专业壁垒，立服务格局，恰彰华诚“一站式综合解决方案”之定位。年内十余场展会拓新、十余家机构建联，更显勤勉。望持此志，深耕案牍，反哺团队，必成华诚中坚。